在销售实战中，改变客户观点，成功说服客户，可谓一件难事，因为客户的观点总是顽固的。而在传统观念里，“改变客户观点”这项技能往往只能被顶尖销售高手所掌握，只可意会，不可言传。

为了向广大销售人员传授“改变客户观点”这项技能，作者陈效根据自身多年的理论知识和实战经验，创作了这本《自动成交：成功说服他人的理念销售法》，以期帮助销售人员轻松改变客户观点，顺利、高效地实现成交。

01-作者简介

陈效

• 《零售银行》专栏作家

• 中国保险行业协会首批金牌讲师

• 西南财经大学培训中心特邀合作专家

• 工商管理硕士（MBA）、金融理财师（AFP）

• NLP高级执行师、催眠治疗师（ACHE）

• 曾任某大型保险公司省公司银保业务发展部总经理

• 专注银保领域15年，具备丰富的实战和培训经验，是国内备受市场欢迎的顶尖银保实战专家

• 成都匠识创始人

02-内容简介

本书是一本系统、全面介绍理念销售法的书籍。在书中，作者陈效从初识理念销售法、词语、句式、段落、篇章、拒绝性问题处理等角度出发，并结合自身丰富的理论知识和实战经验，向读者交付了一套行之有效的销售方法。

本书包含大量思维导图、场景演示、案例分析和练习题。这样的结构能够帮助读者轻松掌握相关章节的内容和逻辑，以此达到一学就能会、一会就能用的效果。

作者陈效是一名拥有17年培训经验的职业培训师，也拥有10余年的寿险工作经验。因此，本书内容不仅全面、系统、专业，还兼具理论性和实务性。通过阅读本书，销售人员可以轻松掌握理念销售法，让客户自动成交，提升自身的业绩；普通读者可以提高自身的表达能力，成为沟通高手。

03-应用场景

一线销售人员：

快速提升自身的销售能力，让客户自动成交；

早会分享，共同学习销售技巧。

管理者、职业讲师、普通职员、普通读者：

通读本书，提升自身的表达能力、管理能力、谈判能力，甚至亲自教育能力，成为一个极有逻辑的顶尖沟通者。

04-权威推荐

陈效老师曾在太平人寿四川分公司工作整十年，养成了对专业严谨求是的态度。这本书就是他这种专业精神的体现。

我从事寿险工作多年，深知营销的难点不在于偶尔的成交，而在于打造系统化的营销逻辑，让成交变成可复制的流程。《自动成交》这本书，介绍的就是这样一套逻辑和流程。

在中国银保行业不断向专业化转型的今天，无论是对于直面客户的一线营销人员，还是对于管理干部，本书都值得一读，并一读再读。

—— 太平人寿银行保险部总经理 陈广欣

专注于银行保险实践与案例研究的陈效先生，是《零售银行》专栏撰稿人，文章内容深受读者喜爱。

他擅长将保险与高净值客户的需求相结合，并用一套系统有效的语言逻辑，获得客户的快速认可。借助这套方法，银行各级客户经理可以更高效地服务客户，实现成交。

这本《自动成交》，就是对这套语言逻辑的深度总结。我隆重推荐本书，期待能有更多的读者从中受益。

——《零售银行》出品人 曹旭东

在营销实战中，改变客户的观点，让客户自动成交，可谓一件难事。

在这本《自动成交》中，陈效先生根据自身多年的实战经验，总结了一套行之有效的方法——理念销售法，以期帮助营销人员轻松改变客户观点，顺利、高效地实现成交。

本书内容视角独特、观点精辟，着实让我耳目一新，受益颇多。对于想要成为营销高手的读者，我建议反复阅读这本《自动成交》。

——隽弈学苑创始人、执行院长 梁磊

如今，保险业已经迎来4.0时代，保险从业者不仅要为客户提供产品的使用价值，还要提供情绪价值。所有这一切，都要基于保险从业者对客户的了解。

在这本《自动成交》中，陈效先生结合消费心理学等知识，并以顾问式营销为导向，让保险从业者得以从客户的需求出发，站在客户的角度去思考客户到底为什么而买保险。本书值得各位保险从业者认真阅读。

——2023年MDRT、MCC中国区域主席 王璐

05-本书基本信息

书名： 自动成交：成功说服他人的理念销售法

作者： 陈效

开本： 145*210mm

装帧： 平装，双色印刷

出版社： 电子工业出版社

书号： 978-7-121-46234-4

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06-采购方式及价格

纸质书零售： 49.80元

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